第123－5章 左支右拙——————预演

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江岳山的回答也是直截了当：“哈哈，颜总也不用多心，国家的政策预期我们都有做过，我也打算明年从mS公司离职。国内的企业现在也有一些新的技术能以更低的成本达到类似的效果，那边的offer我也谈的差不多。再说我老家也是这边的，在这边和一些经销商有些深度勾兑也是顺水退周的事儿。”

颜晖还在纳闷怎么江岳山坦荡的似乎毫无城府，孟浩宇在一边笑道：“老弟，我在老江这边可是提过你很多次，他对你可一点儿也陌生。这次的事儿我也早早和他对接过，现在我们都对你提出来的这个设备耗材配合的方案有很高期待。”

颜晖也做好表情管理，称呼也自然调整过来：“那江哥，孟哥，现在这家医院的情况是怎么样，这段时间我没在这边，还希望多听听。”

孟浩宇介绍道：“去年我们和医院已经谈好过一次，要不是今年的政策变化计划是这个时间段招标买设备。但现在的状态大家都知道，没办法推进项目。其实院长也着急，他的任期还有一年多，一定是要做出点事情的，只是这情况大家都不太敢试探，毕竟安全第一嘛。”

江岳山补充道：“去年的时候我就和老孟聊过，我这边已经和省上技术最好的医院和那边进行了学术对接，只要那边设备到位，技术扶植方面的也会随时到位。”

颜晖颔首道：“我明白，一来大医院为了转诊的需求，二来也是让后备医生有地方能练手，加上也能给医生提升提升收入，这种模式很常见。耗材厂商也都是有意扶植促成这种医院间的交流，只有能开展手术的医院越来越多，用量才越来越大嘛。”

江岳山笑道：“老弟，你是明白人。总而言之，现在的情况就是所有的事情卡在设备入场这一块儿，没有设备，我们这边的医院合作也只是在快速转诊这一块儿。”

孟浩宇接着说道：“嗯，之前的经销商通路现在大概率堵死，杨总那边如果有接手能力我自然是愿意让他去做。”

颜晖问道：“那院长呢？这种大项目不按规矩在他那里挂个号他能答应么？”

孟浩宇叹气道：“按道理来说任期末加快退休是要多表示表示，但是先是查合规，接着就是针对外部资金帮扶医院的事情有一刀切的可能，现在都愁着呢。但医院想在明年买设备的预算这次没有被批下来，他这边的预期应该不会难谈。”

江岳山补充道：“十一那段时间我在这边请两边院长吃饭时他们也在感慨怎么没在去年就把项目谈好，老孟说的这些大概率可行。”

颜晖思考片刻，应道：“老杨那边没有和院长谈这么深，这些事情要和他探讨一下。从我昨天和他聊下来的情况来说，他对于这些没有太多概念。”

孟浩宇眯了眯眼睛，问道：“那兄弟你是什么想法？”

颜晖道：“我们先看下下午和老杨那边接触的情况吧，看看他的心气和能力是否足够全盘接手。如果能的话，我根据实际情况设计下后面的投资方案，到时候按部就班推动项目就好。如果不能的话，那就看下大家还有什么资源能使上劲，到时候一起把这个项目啃下来，要不然这种事儿拖着拖着容易拖没。”

孟浩宇接着问道：“也没这么急，我们今年的任务倒没有这么大压力，达不到预期大不了就不做了呗。老弟怎么觉得你比之前的心态要急啊？”

颜晖解释道：“这种项目模式毕竟是我想做成模板的，肯定要重视一些。再说只要这个点儿开了，后面在咱们省就是一口气连着搞上好几个项目，到时候走个薄利多销吧。”

江岳山调侃道：“没事儿，这块我都想好了，看看后面能不能和这个杨总合作多一些，不行互相吃个股。心血管介入迟早在二级医院市场要落地，即便后面要压利润，我们还是有着机会，老孟你要是担心收益不行也掺和一下不就行了呗。”

孟浩宇点头笑道：“就等着你这句话呢，来，我们把词儿对一对，看看下午怎么和老杨谈。”