第18章 0017【该怎么赚钱？】

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0017【该怎么赚钱？】

0017【该怎么赚钱？】</p>

龙都这十八线小城市，在2000年初有什么生意可做？</p>

貌似没有。</p>

大中型超市，在市中心已经有了几家，倒是可以搞社区小超市。但陈贵良没资金。</p>

县城虽然没有洋快餐，但市区已经有了肯德基。</p>

搞中式快餐吗？</p>

呵呵，再过二十年都搞不起来。</p>

这里是川菜三大派系发源地之一，食客的舌头非常挑剔，中式快餐谁来做谁死。</p>

倒腾什么影碟、磁带之类，十多年前还有搞头，现在早就烂大街了。</p>

必须着眼于互联网。</p>

淘宝其实是首选，但不适合在这里做，快递运输无法解决。</p>

当然也可以联系厂家直发。问题是一旦销量上去，合作厂商必然把你甩开。在一个新兴市场，你的网店品牌屁用没有，必须自己囤货防着厂家一手。</p>

厂家直发模式，必须等淘宝竞争激烈之后才有用。</p>

“谈生意？”</p>

冯涛听得连连摇头：“我一个穷打工的，你也只是穷学生，我们有什么生意可谈？”</p>

陈贵良问道：“你在这店里占多少股份？”</p>

“才20%。剩下那80%股份，都是我高中同学的，”冯涛叹息道，“为了入股，我还欠一屁股债呢。”</p>

这位表叔，是陈贵良的姨婆（奶奶的亲妹妹）的儿子。</p>

刚好比陈贵良年长十岁。</p>

冯涛也是从农村走出的孩子，90年代中期毕业于大专院校。</p>

那个时候的大专，含金量还算不错。</p>

但冯涛在羊城和鹏城混了好几年，一直都没有什么起色。而且还受了情伤，他心灰意冷之下，选择回老家过日子，并接受父母安排相亲结婚。</p>

直至今年初，一个高中老同学，带着冯涛搞传奇私服，赚了点钱就转行卖电脑。</p>

冯涛给老婆打完电话，又对伙计说：“你可以下班了。”</p>

伙计有些木讷，笑着鞠躬说再见。</p>

等伙计走了，冯涛才介绍道：“这是我徒弟杨小龙，隔壁杨家坝村的，今年高考落榜就没读书了。现在跟着我学配电脑、修电脑，还不怎么懂待人接物，但学东西的速度挺快。”</p>

“表叔还在做传奇私服吗？”陈贵良问。</p>

陈贵良在重生之前，虽然从事游戏行业多年，但他一直在搞运营和市场。</p>

完全不懂技术。</p>

如今想以小博大靠游戏赚钱，也就能打一打传奇私服的主意。</p>

但传奇私服的发展，经历了多个阶段，陈贵良先得打听一下行情。</p>

“刚收手不做了。”冯涛说道。</p>

陈贵良问：“为什么不做？”</p>

冯涛简单解释：“开私服的越来越多，竞争过于激烈。赚点小钱没问题，想赚大钱非常困难，还不如老老实实卖电脑。”</p>

2003年的秋天，传奇私服迎来第一次繁荣期。</p>

各种版本的私服，如雨后春笋般冒出。竞争者太多，同质化严重，创新性不足，已不是随便捡钱的时候。</p>

而且再过一个多月，五部委就要联合进行专项整治，吓得许多论坛和私服站长从此销声匿迹。</p>

冯涛继续说道：“我同学都懒得在网上宣传了，只在自己的几家网吧架设私服。全都做得要死不活的，也就只能赚几个小钱。”</p>

陈贵良又问：“以表叔的技术，能自己设计私服吗？”</p>

冯涛摇摇头：“我自学的二把刀编程，技术也就一般般。只能购买别人的私服构架，在一些小地方修修改改。硬让我设计私服也可以，但只能做最简单那种，多添加几个功能就要出BUG。”</p>

陈贵良有点失望，他预想中的第一合作对象，肯定是值得信任的自家表叔。</p>

现在看来，只能换人。</p>

陈贵良又问：“买一个私服构架需要多少钱？”</p>

“你啥都不懂还想做私服啊？”</p>

冯涛取笑一句，还是认真回答：“几百块到几万块不等，越贵的当然就越好。”</p>

几百的私服，肯定是大路货，毫无吸引力可言。</p>

几万的私服，则是有各种特色，还可以根据自身想法来定制。</p>

陈贵良现在手里没本钱，也就一点爸妈给的生活费，几千、几万的私服肯定玩不起。</p>

他打算把氪金玩法植入进去，但自己又不懂技术。必须拉一个金主进来，再找些技术人员修改、维护游戏。</p>

唉，早知道上辈子就该学一下编程。</p>

现在不懂技术就挺尴尬。</p>

陈贵良转而打听道：“表叔，能聊聊你那高中同学吗？”</p>

冯涛说道：“他叫陶成钢，父母都是锅炉厂（央企）的工人。跟我一样，他也只考了个大专。但他脑子灵活，不知道怎么赚了几十万，前两年回到龙都开网吧。”</p>

“现在他手里有八家网吧，一个游戏工作室（搬砖打金），这个电脑铺他也有80%的股份。以前做传奇私服，也是他带着我赚钱。”</p>

陈贵良说：“我想拜访他一下。”</p>

“你找他干嘛？”冯涛把陈贵良当成小屁孩儿。</p>

陈贵良说：“约出来见见呗。”</p>

冯涛仔细想想，感觉没什么影响，于是点头道：“可以，我帮你约约。但明后天都是节假日，我店里走不开人，你只能自己去找他。”</p>

“谢谢表叔。”陈贵良又递出一根烟。</p>

“跟我还说谢？”</p>

冯涛把烟塞到耳朵后面，起身关店准备回家。</p>

陈贵良跟随表叔去停车场，很快就见到表叔的座驾——二手嘉陵摩托车。</p>

“好歹也是个老板，你就开这种破车？”陈贵良调侃道。</p>

冯涛叫苦不迭：“老板个屁。我在南方打工赚的钱，结婚时就已经花光了。今年又合伙开这家店，做私服分到的钱根本不够。再算上婚房贷款，我背着六万多块的外债呢。”</p>

陈贵良说着吉利话：“卖电脑很赚钱，几万块而已，一年半载的事。”</p>

“但愿吧。”冯涛跨上摩托车。</p>

表叔居住的小区挺高档，是两年前买的，当时属于全市最贵房价。每平米要1000元左右。</p>

现在涨价了，每平米1100。</p>

冯涛开门进屋，厨房传来炒菜的声响。</p>

表婶林春红在里面喊道：“你们先坐，还有一个菜！”</p>

冯涛打开电视机，一屁股坐在客厅沙发上。</p>

陈贵良走到厨房门口：“表婶，打扰了。来得匆忙，连水果都没买。”</p>

林春红说：“来就来呗，都是亲戚，买什么水果。”</p>

陈贵良看着表婶背上那个小孩子，心情极为复杂。</p>

林春红很漂亮，村花级别的。</p>

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